舍近求远不走寻常路 “坤沙战神”品酱经典为何引爆网络?

2019年04月03日11:29   来源:佳酿网

  舍近求远不走寻常路 “坤沙战神”品酱经典为何引爆网络?

  纵观白酒行业香型的发展历程,从上世纪80年代以汾酒为代表的清香天下,到90年代以五粮液为首的浓香酒百花齐放,再到2010年至今以茅台为典范的酱酒大时代,谁能把握住趋势,谁就能异军突起,成为酒业新星。

  日前,一款名为“品酱经典”的酱酒新品,仅仅通过一支短视频就引爆了网络,被业内誉为“坤沙战神”,其无疑很好的抓住了酱酒崛起的这个“势”。

  凭首支概念视频引爆网络 逸香品酱经典树立酒圈短视频营销新标杆

  随着新媒体传播模式的迭代,短视频成为新的营销风口。借助短视频既能更直观的了解产品,让产品和消费者近距离接触,又能通过粉丝效应带动传播和销量,起到事半功倍的效果。纵观整个在酒类行业,成功应用短视频营销的案例却不是很多,这令品酱经典显得很“另类”。

  据了解,品酱经典是古镇酒业与北京逸香共同打造的第二款酱酒单品,品酱经典首支短视频以“茅台镇首支酱香酒概念设计视频”为主题,并由酒水行业研究者、酒圈网红欧阳千里担纲导演和倾力打造。

  业内人士指出,品酱经典首支短视频能引爆网络,其抓住了3个“爆点”。

  首先,出品方的品牌背书。古镇酒业作为茅台镇第二大酱香酒酿造基地,北京逸香又是酒业深耕多年的知名全酒类教育机构及零售商,二者本身就具有一定的品牌效应。此外,欧阳千里作为自带流量的酒圈网红,也一定程度上扩大了视频的传播广度。

  其次,姊妹款的加持。品酱经典作为古镇酒业和北京逸香共同打造的第二款单品,被视为首款单品品酱臻藏的姊妹款。品酱臻藏于去年12月在小米有品正式首发上线。上线首日,品酱臻藏便断货,广受消费者好评,日常销售更是常期占据小米有品饮食榜单前列。有如此珠玉在前,此次品酱经典能通过短视频在极短时间内引爆网络,也就不难理解了。

  最后,短视频的“病毒式”传播效应,也起到了推波助澜之势。白酒由于本身口感的特殊,致使一些年轻人对其望而却步,时常引发行业对白酒消费群层断代的担忧。短视频的受众大多是年轻人,也是他们获取信息的重要载体,利用短视频推广白酒,既能消除他们对白酒的误解、拉近双方的距离,同时品牌方也有可从中获益。品酱经典的概念视频很好的做到了这一点。

  其在“首支”、“概念”的主题下赚足了眼球,既唤起了年轻人的“猎奇”心理,又起到了品牌传播的效应??銮?,品酱经典本身的设计风格也极具视觉冲击力,让人眼前一亮。所以,年轻人自发的转发、分享该视频,进而形成“病毒式”的传播效应,视频火爆自然水到渠成。

  走科技创新之路 逸香品酱舍近求远不走寻常路

  众所周知,酱酒能快速崛起,并与清香型、浓香型三分天下,离不开茅台对酱酒的推动作用,但这在一定程度也制约酱酒的发展。尤其是在一些消费者的认知中,已经形成了“茅台等同于酱酒,茅型瓶就是酱酒标配”的观念。

  正是由于消费者认知的驱动,很多酱酒酒企在推出产品时,虽然对瓶体会进行一些改变,但就整体而言,与“茅型瓶”风格仍然是如出一辙。业内分析人士指出,受益于“茅型瓶”形成的认知,这类产品不缺辨识度,也便于推广,但对于自身的品牌形象的提升来说,起到作用微乎其微,甚至有时可能适得其反,一些不明就里的消费者会认为是在“山寨”茅台。

  据悉,品酱经典的设计,并未沿用“茅型瓶”,而是延续热卖的品酱臻藏至简风格,以棱角分明的设计致敬新一代消费者。以72条棱线勾勒出动感有型的棱角,同时构建时尚轻奢的方瓶,与玻璃套铝质圆形瓶盖、棕金色铝塑牌构建"天圆地方",至简风格蕴含东方美学。

  在业内人士看来,作为酱酒新品牌,品酱经典没有沿用辨识度更高的“茅型瓶”,而是通过自主研发设计,采用凸显自身品牌形象的棱角分明的方瓶,这无疑会增加一些运营成本。在短期内,品酱经典形成消费者认知,或许存在一定的难度,但是从长远发展角度来看,品酱经典一旦有了消费者认知,不但对其品牌形象起到质的飞跃,而且对于古镇酒业而言也是一笔不小的无形资产。

  “品酱经典看似舍近求远,实则是从长远发展角度层面考虑的,一旦形成品牌认知,品酱经典成为下一个现象级酱酒品牌不是不可能。洋河不走寻常路,通过‘蓝色经典’的打造,既树立和提升品牌形象,也将苏酒打造成白酒板块重要的一极,就是最好的明证?!鄙鲜鲆的谌耸咳缡撬档?。

  需要指出的是,除了产品设计具有独特风格外,品酱经典在酒体上也很不俗。用古镇酒业接班人、品酱经典联合创始人曹烈鸿的话来说就是,“品酱臻藏高于坤沙工艺,是极致酱香;品酱经典严循坤沙工艺,是极致性价比酱香。期待高颜值、高品质、高性价比的品酱经典,成为继品酱臻藏之后的又一款明星酱酒?!?/P>

  在酱酒的风口下,每一个新品牌,都有可能脱颖而出后来居上,但是在机遇来临之际,酒企不能只追求利益,忽略酿酒之本,更应注重品质和维护健康、个性的品牌形象,如此方能在市场竞争的红海中占有一席之地。

  对于品酱经典的未来发展,曹烈鸿还表示,科技融合传统,拥抱国潮设计,这就是品酱经典。他希望品酱经典能够拥抱新时代,拥抱年轻人,走出一条自信、个性的新路,而品酱系列大胆跳出"茅型瓶"的设计,不去讲太多的文化、历史,就是想通过"科技融合传统"的轻奢风格闯出一番新天地。

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